三顧咨詢倡導的價值，一是一戰而定的超級項目，二是永續經營的長期服務。本項目就是基于三顧咨詢豐富的咨詢經驗背景，強大的專業囊團隊，先進的管理資源系統，務實的企業服務精神，為項目來帶長期服務進而帶來增值效應的典型案例。
圖1 三顧咨詢長期增值服務模式
本文為大家解析案例的是三顧咨詢如何在幫助華西集團模架事業部進行國企混改和股權激勵的過程中，進行咨詢服務和增值服務的。
首先我們來看看該項目整體工作計劃內容包括：前期調查與診斷、新公司頂層設計實施協助、新公司工商注冊、組織架構設計、激勵模式設計、輔導與實施等。
【1】客戶介紹
中國500強企業四川華西集團有限公司始建于1950年5月，由建工部一局、四川省建設廳、建工部西南管理局三大系統匯聚而成，前身為四川省建筑工程總公司、四川華西集團總公司，1997年，依據《公司法》規范改造為四川華西集團有限公司，是中國西部建筑業龍頭企業，全國歷史最悠久、最負盛名的大型國有建筑企業之一。
模架事業部成立于2016年2月，目前主要技術產品是華西超高層模架系統，華西超高層模架系統是事業部在研究、總結國內外超高層建筑施工工藝現狀、施工裝備的缺點和局限性，在總結提煉成熟技術的基礎上，聯合多卡公司，研發出來的一套屬于華西集團自己的，在行業內具有領先水平的超高層模架系統！
圖2 華西模架事業部項目啟動會
【2】明確需求、匹配團隊
針對模架事業部的現狀，三顧咨詢對模架事業部首先進行了需求診斷和分析，明確了模架事業部的需求方向：混改與激勵。
圖3 企業生命曲線
對于模架事業部而言，這是獨立自主創辦企業的一件大事，根據三顧咨詢描繪的企業生命區縣，圍繞企業需求現狀，結合三顧咨詢專家人才庫，三顧咨詢匹配了務實、精干、專業的3人咨詢團隊，對本項目進行了長期跟蹤式的咨詢服務。
【3】創新運用頂層設計進行國企混改
三顧咨詢專業團隊在綜合分析模架事業部的現狀和需求后，對于采取何種混改模式進行了大量細致的研究、假設和設計。我們對模架事業部在行業市場上所處的定位，以及在華西集團內部所起的作用進行了系統立體的分析。在華西集團沒有混改先例的情況下，大膽提出創新頂層設計混改方案，我們認為模架事業部所處的行業商業環境，競爭態勢尚未完全打開，既然有的本行業的先進技術與經驗，就必須迅速在行業內打出品牌，占據一席之地，否則錯過最佳時機就只能被淘汰。因此利用技術與品牌優勢凸顯行業地位，進而引領中國超高層建筑行業發展趨勢，是三顧咨詢和華西集團模架事業部合作中最突出的頂層設計成果。
圖4 三顧咨詢團隊向華西集團模架事業部進行頂層設計匯報
【4】超出服務計劃，創新商業模式，增值帶來價值，促進混改落地。
什么是商業模式？三顧咨詢認為：企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結方式稱之為商業模式。任何一個商業模式都是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。
三顧咨詢在做了大量市場調研、行業研究以及綜合借鑒了國外先進商業模式理念后，為華西集團模架事業部創新研發了本行業領域的九畫布商業模式構建圖，讓客戶直觀明白的看懂其中的奧秘，如圖所示：
圖5 三顧咨詢&華西模架事業部商業模式模型
圖6 三顧咨詢&華西模架事業部商業計劃書
通過本商業計劃書的展示，華西模架事業部在混改進程中，獲得了集團領導的認同，贏得了集團內部兄弟單位的支持，得到了外部資本的青睞，為混改落地邁出了堅實的一步。
圖7 三顧咨詢向模架事業部高層進行商業模式匯報
【5】股權激勵，加速混改
這是混改的核心環節，通過外部合作，內部激勵，內外并舉，實現共贏，可以加速混改成型，從而達到國企混改的真正目的。
圖8 三顧咨詢向模架事業部匯報股權激勵計劃
項目總結
三顧咨詢的服務不僅僅是某一個單項的咨詢，而是貫穿整個項目甚至整個企業生命的過程，不斷的為企業的每一個一階段量身打造最適合的落地咨詢方案。就本項目而言，可以說說每一步都是腳踏實地的在走，在咨詢服務過程中，對客戶提出的問題和要求均給以了滿意的答復，為華西集團模架事業部混改保駕護航！
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【今年各行各業“壓力山大”】【低價策略的競爭白熱化，也在客觀表明著經濟弱復蘇背景下，消費降級的發生。】如何突圍？
各行各業困惑：
一、你企業是否遇到以下問題？
1. 戰略發展方向陷入迷茫
2. 產品/服務同質化，被迫苦打價格戰
3. 渠道只靠低價促銷，營收下劃、利潤率下降
【小增長靠促銷、引領洗牌靠全案】
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